<p>　　还记得小时候，熬夜看小说和连环画的岁月吧？沉醉于那些书里的梦想世界，是每个人都曾经有过的愉快经历。

<p>　　柯建中曾经也有过对小说和连环画的痴情。

<p>　　然而与众不同的是，柯建中从每个人对小说和连环画的痴情中，找到了实现自己人生梦想的方向——在短短数年之内，低成本启动，他打造出了现今拥有120多家加盟店的租书业王国，成为了台湾数一数二且最年青的租书业大王。

<p>　　柯建中的成功秘密，全在于他那既脚踏实地，又卓尔不凡的租书业新生意经中。

<p>　　兴趣与痴迷，渐渐形成创业意念

<p>　　柯建中七十年代初出生于台湾马祖。他从小就有做老板的志愿，但却不愿爱学校里乏味的教科书，惟独对小说和连环画痴迷不已。白天上学书包里装的是成堆的小说和连环画，放学后天天去泡的也是小说和连环画租书店。

<p>　　中学时，他曾因学习差而险遭退学。高中毕业后，他眼睁睁看着别的同学进大学，而自己只能进入到军队去服役。

<p>　　退伍后，他从事了三四年时间的水电工程方面的机械工作，但一直觉得不是自己兴趣所在。

<p>　　24岁时，他终于毅然决定应聘到一家出版社，作一名图书推广业务员。

<p>　　当时那家出版社实际上是一个销售书籍的大书商，服务的对象就是各种小说和连环画租书店。

<p>　　柯建中每天接触的都是租书店老板。在与他们的聊天过程中，柯建中知道他们的问题和抱怨，也清楚了租书店的各种经营窍门和可能面临的问题难题，同时也有了一些自己的独特想法。

<p>　　于是，他觉得自己的创业意念，开始在心中慢慢浮现。


<p>　　低成本创业，二手书中找到商机

<p>　　4年后，柯建中终于等来了机会。

<p>　　当时台湾一家出版社，首创“酷迷客漫画连锁店”这种大规模连锁租书店的新形式。结果，市面上相继刮起了阵阵新型态租书店旋风，使传统老旧的租书店纷纷被迫关门倒闭。

<p>　　但是关门后，每个传统租书店都有半新不旧的一二万册藏书，不知该往何处去，以往店主最后只能秤斤论两地卖给旧货商场。

<p>　　在旧货商场，柯建中看着那些书一堆又一堆地扔在地上，不见天日，他顿时灵感产生：大量旧书找不到出路，而新开张的大量新型租书店却必须花上一大笔钱去购书，这不就是我的创业起点吗？

<p>　　于是，柯建中“倾家荡产”，筹来了30万元新台币（约7.5万元人民币），买下了第一批二手书，开始了他的创业之路。

<p>　　那年他28岁。

<p>　　“比开书店卖新书还好赚钱”

<p>　　买回二手书后，柯建中对它们如下处置：

<p>　　1，首先经过筛选，把不适合或破损太严重的书淘汰掉，再卖回旧书市场；

<p>　　2，对挑选出来的书，他再精心处理——那些书通常内页都是完好的，他只要把书本上下污损的部分稍微裁切，再加上新的封套，就成了一本干干净净的“新书”。

<p>　　3，然后，柯建中对加工处理好的书再精心分类整理好，转手卖给新开张的租书店。

<p>　　结果，对二手书的第一笔投资，柯建中就狠赚了一笔。

<p>　　而现在，他每年可以卖掉200万本以上的二手书，仅此一项年营业额超过3000万元新台币（约750万元人民币），成为了台湾最大的二手书商。

<p>　　转手这些二手书，柯建中获得的平均利润高达两成。并且，他从中挑选出的部分绝版热卖畅销书，甚至能以原书价卖掉。“只要走对了路，卖二手书比开书店卖新书还好赚钱。”他坦言。

<p>　　构建租书店连锁“传奇”

<p>　　经营二手书大获成功之后，柯建中又兴起自己开设租书加盟店的念头。

<p>　　1998年，他使用“万卷书坊”之名，先开设了2家直营店，经营状况良好，随即开始招加盟店。之后三年，加盟店扩张至48家。

<p>　　然而，创业之路并非总是一帆风顺。

<p>　　2000年3月，他突然收到一张律师函，称他的“万卷书坊”冒用了他人品牌。

<p>　　柯建中回忆道：当初凭着一股“傻劲”创业，很多法律知识都不懂，“万卷书坊”的连锁店商标注册他是找人代办的。而代办商标注册的人只告诉了他要注册商标LOGO的图案，没叫他注册“万卷”两个字，才埋下了后来的隐患与危机。

<p>　　当时，原告方要求赔偿，一家加盟店要收5万元新台币的赔偿金，柯建中的48间店就要赔偿240万新台币。

<p>　　对正极速发展现金吃紧的柯建中来说，这简直是一笔天文数字！他不知如何是好，过了一段慌乱的日子。

<p>　　幸好，经过律师仔细研究之后，发现握有注册商标权的那家店，实际上比柯建中使用“万卷”名称开店要晚三年。也就是说，根据法律，柯建中并没有“冒用”，不需赔偿，只是以后不能再用“万卷”之名开店。

<p>　　于是柯建中把连锁店改名为“书中传奇”租书店，化解了危机。

<p>　　如今，“书中传奇”租书店在台湾已扩展为120多家，在台湾租书业中排名前三位，但扩张速度首位。

<p>　　扩张速度能如此之快，柯建中说，是拜自身买卖二手书所赐——利用自身是二手书大书商之便，他可以很快凑齐新开租书店所需书量，协助加盟者另外成立新店。

<p>　　这也是“书中传奇”有别于其它连锁租书店品牌的加盟策略和核心竞争力。

<p>　　成功在于创新不断

<p>　　柯建中能快速扩张“书中传奇”的另一核心竞争力，就是首创“书籍租借”方案，降低了新加盟店的资金成本与经营风险。

<p>　　即加盟者可先向连锁总部租用二手书“试营运”。如果新店营运能上轨道，加盟者再向总部买断那些书。而如果经营不善，新店没有办法撑过前三个月，则只要负担每本书每个月1.5元新台币（约0.38元人民币）的折旧费即可。

<p>　　回首创业之路，柯建中知道自己经验还是不足，因此参加很多的社团和协会，借机认识其它经验丰富的老板，互相交流吸取经验。

<p>　　对于连锁租书店的未来前景，柯建中认为应该朝向“数字休闲图书馆”转型，即增加代顾客传真、贩售电影票、网络购物等功能，将租书店和便利商店结合。

<p>　　他举例说，一般便利商店顾客停留时间仅有三五分钟，但是租书店的顾客停留时间却有二三十分钟，而每天平均来客约70~80人次，开创更多新商机的条件应该比便利商店还好——如顾客可以请柜台人员帮忙传真影印，然后自己坐下来尽管看书选书；而离开时，顾客想办的事都已由店员处理好了。

<p>　　“便利商店能做的，租书店也能做。”他说。而据记者所知，敢打敢冲的柯建中，实际上已经在新的目标上前行，准备从书中世界中，掘出更多更大的批量“金块”。 上一条:越来越多的民间投资者开始“青睐    下一条:连环画市场需要激活